目前“寒冬”無疑已成為今年家居業的高頻詞，受外部市場環境的影響，今年的家裝市場整體形勢并不樂觀，臨近年末，記者采訪了數位家裝公司的負責人，他們大多表示，通過小區營銷、開展二手房裝飾業務、網上營銷等手段讓企業在逆勢實現突圍。

　　大眾理性消費促進市場份額提升 

　　長期以來，家裝市場都充斥著大量裝修游擊隊。據不完全統計，近年來在家庭裝修中85%以上的業主選擇施工隊進行裝修，在新房市場中這種現象更為明顯。相比于擁有合格資質、施工專業的家裝公司，消費者更傾向于選擇價格低廉的施工隊。但是在今年市場環境較差的情況下，家裝公司卻感到消費者對于裝修的日趨理性化。據業之峰裝飾集團運營管理中心副總監冀仕豐表示，北京家裝市場擁有約1000億元的市場份額，家裝企業在其中所占比例非常小。而隨著市場變化與消費理念的變化，業內的兩極分化也越來越嚴重，并已經進入了家裝行業的洗牌階段。“消費者對家裝公司的服務水平、專業性等方面有了更為嚴苛要求，這也在幫助家裝公司取得更大的市場份額。”冀仕豐說。

　　企業調整價格拉攏更多受眾

　　很多消費者看來，一提到家裝公司就會直觀認為它們的價格較高，其實目前并非如此。今年受到市場環境的總體影響，眾多家裝公司通過網絡營銷、電話營銷、小區營銷等多種模式推出各種促銷價格，據多位家裝公司負責人表示，在新房裝修中，對于相似的戶型可以采取套餐復制模式，在降低成本的同時企業可以給到消費者更為優惠的價格。今年家居行業受市場環境影響最深的是中端市場，中端群體的購買力顯著下降。家裝公司針對這一形勢也紛紛推出了面向低端市場的優惠價格套餐。圣點裝飾董事長李建表示，今年下半年圣點裝飾為了迎合市場，調整定位，推出價格優惠的裝修套餐，為企業贏得了不少訂單。

　　裝飾公司從等客上門到主動出擊

　　進小區，已成為近年來家裝公司多元化營銷渠道中最重要的推廣方式。小區營銷，顧名思義就是家裝公司派出店面銷售人員進入各個小區中，到消費者中間進行推廣，通過為某戶業主裝修后向其他消費者展示等手段，讓消費者親身感受服務和產品，化被動為主動。在各個家裝公司結合自身特色對消費者進行主動出擊時，使消費者第一時間得到了更多裝修信息，同時也幫助了消費者得到更多選擇。

　　行業市場亮點

　　目前二手房業務占比增高

　　現在二手房裝修多半以局部改造為業務重點，由于利潤點較低一直不受家裝公司重視。但是今年，老房裝修已經變成家裝行業中非常重要的板塊。曾經以新房裝修為主的某些家裝公司，現在也開始逐步開發老房裝修領域。龍發裝飾北京公司品牌總監馬芳向記者透露，龍發裝飾目前針對新房工程和老房工程分為兩個團隊，各自針對不用的工程領域。而今年企業新推出的“老房安全”活動，也是針對“二手房裝修、安全第一”發起的老房裝修業務活動，以吸引更多的消費者。