中國衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，在進(jìn)入2012年后，增長速度開始變緩，特別是住宅行業(yè)，前九個(gè)月出現(xiàn)5%左右的負(fù)增長，但商業(yè)地產(chǎn)卻是呈現(xiàn)7%的增長速度，許多衛(wèi)浴品牌在驚呼市場危機(jī)真的來了，而這時(shí)，部分衛(wèi)浴品牌卻逆勢出擊，期望占得未來的成長機(jī)會。中國的許多企業(yè)家，長期習(xí)慣跟著增勢走，缺乏逆勢出擊的勇氣和魄力。中國13億人的衛(wèi)浴市場遠(yuǎn)比美歐國家少得多，一個(gè)美國市場的衛(wèi)浴產(chǎn)品市場規(guī)模就比中國市場大數(shù)倍，究其原因，除了消費(fèi)者本身的決定性因素外，市場渠道的建設(shè)和消費(fèi)引導(dǎo)也極為重要。慶幸的是，改革開發(fā)30多年來，不僅創(chuàng)造了物質(zhì)財(cái)富的大幅度增長，更對國人的消費(fèi)模式產(chǎn)生了極為重要的影響，帶給中國衛(wèi)浴市場巨大的成長機(jī)會。

　　一、衛(wèi)浴消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整創(chuàng)造更多的市場機(jī)會

　　近幾年來，隨著以80后為代表的消費(fèi)群體的崛起，整個(gè)衛(wèi)浴市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生徹底性的改變，個(gè)性化、系列化、色彩化、藝術(shù)化正在左右這個(gè)群體的消費(fèi)思想。他們不再執(zhí)迷國外衛(wèi)浴品牌，而是更多地看重衛(wèi)浴產(chǎn)品與他們需求價(jià)值的匹配性，加之政府力推的70/90政策和他們消費(fèi)能力的現(xiàn)實(shí)，小空間住宅已經(jīng)成為社會的主流，如何在有限的衛(wèi)浴空間實(shí)現(xiàn)更大的個(gè)人價(jià)值，是他們追求的重點(diǎn)和關(guān)鍵所在。而近期爆發(fā)的愛國熱情，正是民族衛(wèi)浴品牌加推自身價(jià)值的重要時(shí)機(jī)，就如中宇衛(wèi)浴推出我的“中國心”一樣，衛(wèi)浴品牌要大膽講出自己的中國身影，中國造不再是低廉的代名詞，這一點(diǎn)，衛(wèi)浴行業(yè)要敢于向服裝行業(yè)學(xué)習(xí)，許多國內(nèi)的服裝品牌其價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)超過進(jìn)口品牌，這就是品牌的力量，新型的80后消費(fèi)者對于國內(nèi)衛(wèi)浴品牌，愿意付出更多的心力，這就是衛(wèi)浴市場的機(jī)會。

　　二、 民族衛(wèi)浴品牌的崛起迫使外資品牌渠道下沉

　　我們在市場上不難發(fā)現(xiàn)，以前的外資品牌不得不低下身段去迎合中國消費(fèi)者的需求，科勒、TOTO的渠道下沉就是明顯的例證。這一切都源于國內(nèi)衛(wèi)浴品牌的進(jìn)步，甚至改變游戲規(guī)則，比如我們眾所周知的大包馬桶和連體馬桶，就是中國衛(wèi)浴品牌的獨(dú)創(chuàng)，在潮州的衛(wèi)浴企業(yè)，更是把專業(yè)化作到極致，馬桶生產(chǎn)的分工往往由數(shù)家企業(yè)共同完成，由此創(chuàng)造了潮州衛(wèi)浴的低成本模式，并不斷實(shí)現(xiàn)衛(wèi)浴產(chǎn)品的創(chuàng)新。以前國外衛(wèi)浴品牌所得到得紅點(diǎn)獎(jiǎng)，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌也在不斷刷新奇跡。正是由于國內(nèi)以箭牌、九牧、航標(biāo)衛(wèi)浴為代表的衛(wèi)浴品牌的努力，才創(chuàng)造了國外衛(wèi)浴品牌渠道下沉的動(dòng)力，也提供給消費(fèi)者更大的實(shí)惠。

　　三、中國快速城鎮(zhèn)化提供的巨大商業(yè)機(jī)會

　　中國的城鎮(zhèn)化速度是西方國家的數(shù)倍，經(jīng)過30多年的努力，中國的城鎮(zhèn)化水平已經(jīng)達(dá)到50%以上，但整體城鎮(zhèn)化水平與西方發(fā)達(dá)國家仍然存在較大的差距。而這恰恰是中國衛(wèi)浴品牌的機(jī)會。中國廣大農(nóng)村的城鎮(zhèn)化，首當(dāng)其沖的是住宅的城鎮(zhèn)化，他們需要的是高度性價(jià)比的衛(wèi)浴品牌，這正是國內(nèi)衛(wèi)浴品牌的機(jī)會所在，農(nóng)村城鎮(zhèn)化，所需要的產(chǎn)品大多成本不能太高，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)好，這些要素，往往是國內(nèi)衛(wèi)浴品牌的強(qiáng)項(xiàng)。因此，衛(wèi)浴品牌要抓住城鎮(zhèn)化的機(jī)會，削減國外衛(wèi)浴品牌在這個(gè)區(qū)間的市場機(jī)會，從而建立起較好的知名度和美譽(yù)度。

　　四、中國DIY市場的興起即將到來

　　美國市場之所以比中國衛(wèi)浴市場大數(shù)倍，就源于他的DIY市場，遠(yuǎn)比中國發(fā)達(dá)得多，這根本原因中國消費(fèi)者仍然把衛(wèi)浴產(chǎn)品當(dāng)成一種耐用品而非消耗品。隨著80后、90后群體的消費(fèi)崛起，他們把衛(wèi)浴產(chǎn)品更多地是看成體現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會，把衛(wèi)浴裝修中開始融入更多的個(gè)人元素。這就為DIY市場帶來更多的機(jī)會，目前，中國的家居衛(wèi)浴DIY市場還處于起步階段，但已經(jīng)表現(xiàn)蓬勃的生機(jī)和活力，這也是為何尚品宅配快速發(fā)展的原因所在。只要中國DIY市場達(dá)到美國的一半，整個(gè)市場規(guī)模至少翻一番，而這，由于80后的崛起，正在逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　中國衛(wèi)浴市場雖然受到房控措施的影響，但仍然保持了增長的態(tài)勢，只不過國內(nèi)長期習(xí)慣了高增長，稍低的增長就感覺市場受到影響。隨著房產(chǎn)開發(fā)的日趨合理化，無論是房產(chǎn)還是衛(wèi)浴行業(yè)，在未來的幾年內(nèi)，必將迎來報(bào)復(fù)式成長的大好機(jī)會，而這一切，就要看衛(wèi)浴品牌能否借由劣勢，實(shí)現(xiàn)自身品牌的擴(kuò)張和渠道的發(fā)展，只有發(fā)現(xiàn)逆勢機(jī)會的衛(wèi)浴品牌，才能在未來的市場報(bào)復(fù)性成長機(jī)會中獲取更大的市場份額，從而贏得制勝的領(lǐng)先機(jī)會。