體驗問題根本就不是大問題，相比較新興行業發展電商，陶瓷行業在體驗環節上更有優勢，因為現在不少廠家早已經開始像全國布局，這些布局好了的體驗店，完全可以滿足該地區的體驗需求。

　　經過近幾年的發展，電子商務在陶瓷行業中永遠處于小打小鬧的狀態，真正愿意投入大手筆去發展電子商務的廠家寥寥無幾，更別說做得比較成功的，伸出雙手就能夠數得完。

　　一直以來，行業有多種聲音強調陶瓷行業對電子商務絕緣，因為本身陶瓷產品需要體驗，陶瓷經銷商需要定價，無法平衡線上線下的利益。

　　其實，體驗問題根本就不是大問題，相比較新興行業發展電商，陶瓷行業在體驗環節上更有優勢，因為現在不少廠家早已經開始像全國布局，這些布局好了的體驗店，完全可以滿足該地區的體驗需求。

　　有人會問，如果該廠家在某個地區沒有體驗店，那那些想要體驗的消費者該怎么辦?很簡單，要么該地區的消費者放棄體驗環節，要么就放棄那個地區。如果發展電商，能夠給廠家已有店面地區的銷售帶來一定幅度上的提升，總的提升量就非常大了，就足夠讓廠吃得飽飽的。既然這樣，那還要考慮沒有店面布局的地區干什么?以后繼續布局下去不就行了，反正不發展電商的話，廠家也會這么做的。而且，中國市場那么大，不是任何一家廠家都能布局完全的，如果廠家想要等到布局差不多完成的時候再去發展電商，那估計要等到猴年馬月。說不定到時候，自己想要終于差不多了，可以搞電商了，卻發現有遠見的廠家早已經動手了，而且已經占據一定市場份額了，自己再擠進去最多只能夠分到剩菜殘羹而已。

　　至于電商的經銷商自主定價問題現在已經可以借助軟件完成，經銷商之間的利益劃分問題也可以按照之前線下早已劃分好的關系來執行。

　　這些問題，都是客觀問題，可以解決或者緩解。但是，主觀上的問題就得看廠家自己了。

　　說到底，發展電商的一大限制在于陶瓷行業這趟水太混，價格體系不清晰，存在太多的利益鏈條。商家的銷售很多都是依靠帶有一定程度上的“欺騙”。根據不同的消費者開出不同的價格，如果運氣好的話，碰到一兩個可以痛宰的客戶，那一兩個月不進糧也可以活得很滋潤。廠家對于商家的一些做法都是睜只眼閉只眼，因為在他們看來，商家是幫自己賺錢的，如果過多干涉的話，得罪經銷商那自己也沒有好日子過，甚至廠家自己也參與到其中去。他們不愿意打破如今的利益格局。一旦廠家發展電商，價格將公布于眾，終端銷售的價格操作性就沒有那么靈活，“欺騙”做法成功率將變得更低，而且就算“欺騙”成功，獲得的利益也沒有以前多。因為你在網上公布的價格如果過于高的話，那對于消費者來說就沒有吸引力，如果過低的話，獲利又太少。這必定要損害經銷商的利益。

　　廠家自己也不想想，平時自己常說的上帝到底是誰?顧客才是廠家你的上帝，為什么每次到了關鍵時刻，廠家你總是容易把“上帝”拋在腦后，而抱著經銷商這個“神父”不放，以為能保佑你的是神父而不是上帝。

　　任何一個行業，如果想要做到真正的強大，相對透明的價格體系是少不了的，企業也是如此。只要翻翻世界500強，或者中國500強，或者是有幾十年歷史的企業，就會發現，除了壟斷性的企業外，他們獲利的是通過服務，通過成本控制、物流控制等手段，而不是通過不同顧客采用不同售價的方式、通過欺騙消費者來賺錢。

　　當然，如果陶瓷廠家可以沒有打算做百年企業，那就繼續按照原來的方法活下去，相信在近幾年應該也會活得很好。

　　就算這樣，跟著這樣廠家的經銷商也不要太高興，不要以為廠家是為著自己好，不愿意損害自己的利益。

　　經銷商要想到的是，這樣的廠家會是自己將來的靠山嗎?

　　一個不思進取的“男人”，還值得經銷商你嫁嗎?你能安心將自己終身幸福托付給他嗎?