實體店里看得上眼的貴得受不了，價格靠譜的又有點土

　　家具獨立設計會不會異軍突起？

　　近兩年，網絡上出現了不少獨立設計師的影子，他們是一群70后或80后，受過良好的教育，有著自己獨特的品牌意識。他們中很多人都是零創業，有的人從自己夢想設計的一個小小衣架開始，依托電子商務和網上宣傳，如今讓自己的家具品牌不斷壯大。

　　這些從夢想開始創業的獨立設計師，同時也給行業指了一個新方向品牌時間來臨，家具行業的獨立設計師品牌可能慢慢取代大賣場里中低端的家具產品。

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　　獨立設計：電商渠道大大降低成本

　　可能每個人一輩子也經歷不了幾次裝修，很多經歷過裝修的人都聽說過家具利潤有多高，甚至有人說家具利潤達到了500%。

　　近兩年，家具行業涉足電子商務的越來越多，曾經有理論分析，電子商務行業中能夠生成數十億業務量的領域只有三個，那就是Amazon、zappos（鞋類電商網）和家具行業。

　　在杭州有一個由兩人工作室開始的家具品牌木智工坊，在浙江出生的80后趙雷就是這個品牌的設計師。從2010年1月品牌創立，到2011年7月品牌網店上架，趙雷和他的團隊以自己獨有的經營理念經營著。

　　他說：“沒有開網店的時候，其實我們也在為這個品牌做很多籌備和預熱工作，我們在豆瓣里普及木材家具的行業背景、專業知識、培養成熟的消費群，同時保持每天刷新微博，發布世界優秀的有關木頭的設計，傳播木制美學。”

　　如今，木智工坊在微博上已經有近10萬粉絲，商品的售價大致在百元至千元之間，深受提倡環保的年輕人喜歡，其網店的業績也在不斷提高。趙雷說：“我是從小小的衣架夢想開始的，當初網店里只賣一個衣架，一個月也只能賣掉300個。現在已經開發出床（裝修效果圖）、餐桌（裝修效果圖）、餐椅等其他產品，交易量最高的一個月能達到40 萬元。”

　　對家具利潤高到驚人的說法，趙雷分析：“這種現象當然有，很多家具賣場里確實有不少。這就是我們的優勢，因為中間少了很多代理、店鋪租金等渠道，利潤大概在30%-40%之間。”

　　今后會不會隨著產品人氣的升高往實體店發展？趙雷對記者說：“可能性不大，有可能會選個地址做個展廳。”

　　杭州另一個家具獨立設計品牌觸感空間的設計師陳飛波也是在2010年的時候創立了品牌，他表示品牌不走零售路線，實體店直接開在了城西某小區的別墅（裝修效果圖）里，平時也不對外開放。陳飛波說：“其實我很想去選擇客戶，但是現在還受很多限制，目前我的家具都會用到一些我接待的家裝設計客戶家里。”

　　對于接下來消費者購買家具的方式，陳飛波認為：“挑一些獨立設計師品牌的家具是未來的一個趨勢。”

　　大賣場：高端家具受電商沖擊較小

　　記者走訪了杭州幾家家具大賣場發現，高端市場并沒有受到一些獨立設計師品牌的沖擊。

　　記者了解到，高端家具品牌主要客戶年齡跨度在35-50歲之間，客戶普遍具有欣賞家居設計的能力，高端家具的定價也從十幾萬到上百萬不等。

　　在利米緹思品牌的展示廳，工作人員劉先生向記者表示：“高端家具還是需要實體展示的，網絡購買畢竟摸不著，價位太高的家具在網上下單也不現實。”

　　劉先生說：“客戶對生活品質要求比較高，如果他有這個經濟實力，他就會希望生活品質比較高一點。適合消費高端家具的客戶還是會選擇高端家具，最多會推延一下他的購買時間。”

　　記者又走訪了幾家不同品牌的展示廳，店員都表示由于品牌定位高端的關系，這個市場尚未受到電商、獨立設計師品牌的沖擊。

　　在走訪中記者了解到，近期整個高端家具市場普遍轉冷。Minotti的家居顧問徐小姐告訴記者：“今年整個家具行業，整個高端家具市場都不太景氣，和去年同比有所下降，來咨詢購買的客戶可能只有去年的三分之二。”

　　談到不景氣的原因，徐小姐認為：“主要還是受房產市場狀況與經濟狀況影響很大。”

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　　對口味的品牌少

　　網購越來越多

　　剛在今年5月忙完家裝的王先生說：“現在去一些大型的賣場里選家具，看上眼的都是一些稍有設計的國際品牌，價格高得離譜，整套配下來幾十萬甚至上百萬元。中低端的家具品牌就算有品質看上去不錯的，但是設計都比較偏老、呆板。”

　　選不出合胃口的家具是王先生裝修前的困惑，所以他索性找了一個家具工廠，把自己想要的家具樣式，直接克隆，效果很滿意，“宜家的很多家具雖然看著挺喜歡，但是很多都不是實木，質量上不能讓我滿意，宜家的小配件買點擺設倒是還行。”

　　方小姐聽朋友介紹了幾個賣家具的網店，看完很驚喜，“我以為網上買家具肯定很不可靠，沒想到一些獨立設計師的品牌，立馬一見鐘情了。”方小姐還補充說：“最滿意的是，除了品質，價格比市場的同類型產品便宜了一半。”