櫥柜行業(yè)產(chǎn)能供大于求

　　中國房地產(chǎn)市場持續(xù)多年的快速發(fā)展給家居建材廠家?guī)砹饲八从械陌l(fā)展機(jī)遇，而櫥柜行業(yè)因行業(yè)門檻較低，在行業(yè)高速發(fā)展期，行業(yè)產(chǎn)能急劇膨脹。而當(dāng)房地產(chǎn)市場趨緩，市場需求萎縮之時，櫥柜行業(yè)產(chǎn)能過剩的隱患便暴露出來。供過于求的產(chǎn)能加之行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，櫥柜行業(yè)就走向了以價格戰(zhàn)搶奪有限的市場份額之局面。

　　頻繁促銷只為爭取生存空間

　　當(dāng)前，一些櫥柜廠家很難通過日常銷售維持企業(yè)的生存，只能通過頻繁的促銷活動，不斷降低的價格底線來爭取更大的生存空間。消費(fèi)者在表面上獲得了實(shí)惠的價格，但長期來看，不斷拉低的價格底線對行業(yè)造成了極大的傷害，沒有規(guī)模優(yōu)勢的廠家只能以付出犧牲產(chǎn)品品質(zhì)的代價來應(yīng)對激烈競爭的市場考驗(yàn)。

　　促銷模式亟需進(jìn)行突破

　　因此，整個櫥柜行業(yè)的促銷模式亟需尋求突破。作為營銷工作的核心板塊之一的促銷工作，本質(zhì)上是一種溝通活動，目的是說服顧客做出購買決定，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。促銷的內(nèi)涵不是簡單的“打折降價”，尤其作為定位為中高端客戶群的櫥柜產(chǎn)品，更不能以簡單的價格讓利作為吸引這一目標(biāo)群體的唯一手段。應(yīng)該在具體的推廣活動中，在包括價格刺激的促銷手段以外，向客戶傳遞更多的能夠讓客戶認(rèn)可產(chǎn)品價值的信息。