整體家居是集木門、樓梯 、櫥柜、配飾等項(xiàng)目于一體，并提供獨(dú)特設(shè)計(jì)的個(gè)性化家居解決方案。整體家居項(xiàng)目對(duì)涉足企業(yè)的“內(nèi)功”有較高要求，相對(duì)單品生產(chǎn)制造企業(yè)，整體家居企業(yè)表現(xiàn)出一種更復(fù)雜、多元化的特點(diǎn)。櫥柜企業(yè)要實(shí)現(xiàn)想整體家居業(yè)務(wù)的延伸，就需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

　　實(shí)施多產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　櫥柜企業(yè)要著眼企業(yè)綜合實(shí)力，制定中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，做好市場(chǎng)考察、項(xiàng)目論證、資金投放、產(chǎn)品定位，以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、市場(chǎng)應(yīng)急對(duì)策等。以戰(zhàn)略為“綱”，統(tǒng)籌運(yùn)作與運(yùn)營(yíng)。

　　擴(kuò)展市場(chǎng)布局

　　新型城鎮(zhèn)化發(fā)展速度驚人，地級(jí)市、縣城和農(nóng)村是整體家居最大的潛在市場(chǎng)，前景可觀。沈陽某家居企業(yè)依托原有的二三線市場(chǎng)渠道，在全國(guó)開設(shè)百家兼營(yíng)櫥柜、地板、木門、樓梯、配飾的“家居生活館”，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略布局，占領(lǐng)市場(chǎng)高地，取得了非常好的效果。

　　整合運(yùn)營(yíng)模式

　　過去單一家居或其他產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式，不再適應(yīng)整體家居市場(chǎng)需要。櫥柜企業(yè)涉足整體家居就要建立統(tǒng)籌多元化生產(chǎn)、營(yíng)銷的中樞機(jī)制，委派專業(yè)人才獨(dú)當(dāng)一面，協(xié)調(diào)各類資源，同時(shí)運(yùn)用電子商務(wù)等現(xiàn)代營(yíng)銷手段，形成完整、高效、快捷的科學(xué)管理、服務(wù)體系，進(jìn)而收到系統(tǒng)運(yùn)作、流程管理、事半功倍的效應(yīng)。

　　轉(zhuǎn)變銷售方式

　　走出大賣場(chǎng)和獨(dú)立店，去社區(qū)、新開發(fā)樓盤拓展市場(chǎng)，適時(shí)推出小區(qū)工程、家裝、團(tuán)購(gòu)、設(shè)計(jì)師推薦等多種營(yíng)銷“組合拳”，發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)，發(fā)展新客源，這已經(jīng)成為櫥柜企業(yè)開發(fā)整體家居業(yè)務(wù)的必要?jiǎng)幼鳌?/span>

　　提升全員素質(zhì)

　　櫥柜企業(yè)的產(chǎn)品由以前的單品向多品轉(zhuǎn)變，那么過去的單項(xiàng)產(chǎn)品配套的人員和服務(wù)，已不能滿足目前整體家居多元市場(chǎng)的需要。因此，櫥柜企業(yè)要結(jié)合市場(chǎng)需求，在公司總部、分公司、工廠、專賣店展開全員培訓(xùn)，提升專業(yè)技能和管理素質(zhì)，同時(shí)引進(jìn)專業(yè)復(fù)合型整體家居營(yíng)銷、管理人才，努力打造一支營(yíng)銷技能過硬、專業(yè)素質(zhì)優(yōu)良的管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在整體家居的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，敢打硬仗，能打勝仗。