在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，在成本上漲、競爭加劇、國內(nèi)外市場不斷變化的背景下，許多企業(yè)更為深刻地感受到轉(zhuǎn)型升級的壓力，并開始發(fā)力求變。不少企業(yè)因轉(zhuǎn)型而大獲成功，進一步鞏固了企業(yè)競爭優(yōu)勢，也有一些企業(yè)決策失誤，加速了企業(yè)的敗亡。生意不好做了，是抱殘守缺，等待好日子再臨；還是如履薄冰，踏上危險的轉(zhuǎn)型之路？東莞許多傳統(tǒng)制造企業(yè)身處產(chǎn)業(yè)迷局，這些年來難免有類似的捫心自問。

　　一去不返的好時光

　　很多家具企業(yè)老板表示，10多年前的家具業(yè)可以稱之為暴利行業(yè)。但現(xiàn)在，老板們更多的是談論成本增加和經(jīng)營危機。

　　提起10多年前的家具業(yè)發(fā)展黃金時期，總會勾起許多東莞家具老板感慨良多的回憶。不少家具企業(yè)老板曾公開表示，那時的家具行業(yè)可以稱之為暴利行業(yè)。然而，到了現(xiàn)在，家具企業(yè)老板們更多的是談論成本增加和經(jīng)營危機。

　　最近幾年來，幾乎每個行業(yè)的原材料采購成本都逐漸上漲，企業(yè)生產(chǎn)成本的顯著增加頗為明顯。而人民幣匯率的提升，則進一步削減了企業(yè)產(chǎn)品外銷的利潤。一家不愿具名的東莞塑料玩具企業(yè)負責人透露，該公司原材料價格持續(xù)上漲，相較于兩年前勁增了兩成。

　　在受到歐美市場萎縮的直接沖擊后，東莞外向型企業(yè)今年面臨的出口形勢不容樂觀。在記者的采訪中，來自服裝業(yè)、玩具業(yè)、家具業(yè)、鞋業(yè)的加工貿(mào)易企業(yè)普遍表示，本行業(yè)的出口訂單出現(xiàn)不同程度的下滑。

　　更為重要的是，東莞傳統(tǒng)制造業(yè)中有不少勞動密集環(huán)節(jié)，昔日的核心競爭優(yōu)勢正是國內(nèi)的人口紅利。然而，東莞早年間的勞動力成本優(yōu)勢，近年來逐漸式微，這一點早已成為業(yè)界共識。

　　兆生家具營銷總經(jīng)理關名威坦言，目前家具行業(yè)招工很難，不少年輕人不愿意來家具企業(yè)打工。新生代勞工的工作心態(tài)、消費習慣和維權意識都與早些年大為不同，加之國內(nèi)物價水平持續(xù)上漲，東莞勞動力薪酬提升也在所難免。近段時間，兆生家具一直在招工，但往往是，這邊新招進來，那邊又有老員工離職。關名威分析說，人員流失有兩個原因，一個是外來務工人員更愿意在離家近的地方務工。一個是網(wǎng)絡招聘信息很多，工人在網(wǎng)上看到另一家工廠給出更高的待遇，人很快就流動了。

　　不僅僅是家具行業(yè)，這些問題同樣困擾著包括制鞋業(yè)等傳統(tǒng)企業(yè)們。東莞一家大型針織企業(yè)的負責人甚至直言不諱地表示，隨著各種成本的增加，未來幾年中該公司可能會將工廠遷往東南亞。東莞睡眠曲家居有限公司負責人李鐵軍告訴記者，該公司人工成本比去年高了20%至30%。因為人才難求，老工人每年加薪是必須的。比如做床墊圍邊工序的師傅，技術好的月薪過萬，技術一般的也要五六千。劉鐵軍還堅持每周與員工一起學習《弟子規(guī)》的典籍，通過企業(yè)文化留人。但即使這樣，一些員工在受到同行更高工資吸引或者稍微干得不開心就會離職，讓企業(yè)頭疼不已。

　　在接受采訪的過程中，不少企業(yè)主總是無意間便談起那些年企業(yè)經(jīng)營順風順水的好日子，他們也常常感慨，如果守株待兔而不加快轉(zhuǎn)型，緊日子可能也難以持久了。

　　從埋頭拉車到抬頭看路

　　曾有這樣一句話：不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型是找死。但幾乎沒有企業(yè)愿意選擇等死，只是不同的企業(yè)在轉(zhuǎn)型的策略、決心、管理和執(zhí)行力方面存在高下之別。走進東莞兆生家具公司的噴粉車間，可以看到，3條20多米長的半封閉自動噴粉生產(chǎn)線上，各種大小不一的中纖板懸掛在傳送帶上，以大約3米每分鐘的速度經(jīng)過噴粉作業(yè)區(qū)間，20個噴頭上下騰挪，將通過的中纖板劈頭蓋臉噴了個遍。

　　兆生家具一直為7年前鉆研噴粉中纖板技術的決策而感到慶幸。關名威回憶說，該公司2005年的時候發(fā)現(xiàn)一種用特別工藝漆成的中纖板。這種耐刮、無縫、無異味的中纖板讓有多年家具業(yè)經(jīng)驗的兆生看到了無限商機。為了找到這種技術，兆生去了包括歐洲、大洋洲的許多國家進行考察，最終了解到這一技術并購回了設備。因為當時這一技術還不大成熟，兆生僅研發(fā)技術就耗費了數(shù)千萬元。兆生投入巨額資金，用了一年半時間進行技術改良，最終成為全球少數(shù)掌握成熟噴粉中纖板制作工藝的家具企業(yè)。

　　憑借這一技術，過去主營辦公家具的兆生在增加民用家具生產(chǎn)的過程中更為順利，兆生還因此拿到了廣東省高科技企業(yè)的榮譽。去年，正是憑借著噴粉中纖板技術，兆生接到宜家家居的大額訂單，形成長期合作關系

　　在東莞，越來越多的企業(yè)像兆生家具一樣，開始不那么執(zhí)著于埋頭拉車，也更多地抬頭看路，通過不斷轉(zhuǎn)型謀求發(fā)展。不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型是找死。這句話常常出自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)主之口。事實上，隨著企業(yè)主們想法的轉(zhuǎn)變，幾乎沒有企業(yè)愿意選擇等死，只是不同的企業(yè)在轉(zhuǎn)型的策略、決心、管理和執(zhí)行力方面存在高下之別。

　　事實上，不少業(yè)內(nèi)人士對東莞傳統(tǒng)制造業(yè)持樂觀態(tài)度，認為東莞傳統(tǒng)制造企業(yè)只要通過合宜的市場策略和逐步的轉(zhuǎn)型升級，依然能夠較好地應對眼下的經(jīng)濟形勢，并不至于立即陷入經(jīng)營困境。

　　轉(zhuǎn)型升級的生存游戲

　　并非每家企業(yè)的轉(zhuǎn)型都能順風順水。轉(zhuǎn)型中走彎路甚至導致企業(yè)失敗的情況并不在少數(shù)。但一位企業(yè)負責人認為：只要穩(wěn)步推進，靈活應變，轉(zhuǎn)型升級帶給企業(yè)的一定是好的結(jié)果。并非每家企業(yè)的轉(zhuǎn)型都能順風順水。事實上，轉(zhuǎn)型過程中走彎路甚至真正導致企業(yè)滑向低谷的情況不在少數(shù)。

　　金牛皮革總經(jīng)理劉志軍告訴記者，兩年前，厚街一家原本發(fā)展得很不錯的皮具企業(yè)，因為在經(jīng)濟不景氣的情況下孤注一擲做高端胎牛皮產(chǎn)品，最后導致公司現(xiàn)金流斷裂，不幸倒閉。

　　近年來逐漸升溫的電子商務，也不是一帖百試不爽的靈藥。東莞本土服裝巨頭以純試水電子商務的嘗試亦并非一片坦途。因為線上線下沖突等原因，以純在今年年初全線退出電子商務。而城市之窗家具等不少東莞家具行業(yè)巨頭亦嘗試拓展線上市場，也一直難有明顯的起色。

　　隨著越來越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)開始重視轉(zhuǎn)型，力推轉(zhuǎn)型，企業(yè)們也發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級本身確非一件易事。

　　在談到轉(zhuǎn)型風險時，劉鐵軍說，提高市場競爭力和市場適應能力的努力，必然會從企業(yè)創(chuàng)辦的那天開始一直持續(xù)到企業(yè)衰落，貫穿企業(yè)的整個生命周期。例如企業(yè)加強內(nèi)部管理、提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率等等，都可以說是在轉(zhuǎn)型升級上量的積累。至于轉(zhuǎn)型的風險，其實也是企業(yè)經(jīng)營風險的一部分。也許大力度轉(zhuǎn)型讓風險變大了一些，但每個企業(yè)經(jīng)營者在創(chuàng)業(yè)時其實都會有遭遇風險的心理準備。

　　風險和困難難免，但企業(yè)依然可以兵來將擋、水來土掩。關名威說，目前兆生遇到招工難的問題，但通過從瑞典、德國、意大利等國家進口大量設備，用加強生產(chǎn)機械化的方式減輕用工的緊張。另外，兆生從產(chǎn)品設計環(huán)節(jié)就考慮到生產(chǎn)問題，從設計環(huán)節(jié)減少一些需要耗費大量時間手工操作的設計元素。

　　為了進一步拓寬內(nèi)銷市場，不少東莞原本處于競爭地位的企業(yè)更加努力嘗試抱團發(fā)展。去年11月，由東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會牽頭，琪勝、跨日、三榮等東莞10家會員鞋企聯(lián)合開設的首家鞋業(yè)工廠店。這一工廠店模式，該店是由鞋企自己搭建平臺，不需要通過中間商提供銷售平臺，直接面對消費者，采取品牌聯(lián)盟、廠價直銷的方式運作。半年時間，這一工廠店從開始的10家會員鞋企發(fā)展到現(xiàn)在的20余家企業(yè)參與。

　　一位家具企業(yè)負責人表示，只要穩(wěn)步推進，靈活應變，轉(zhuǎn)型升級帶給企業(yè)的就一定是好的結(jié)果。

　　訪東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝

　　消費者需求和市場競爭倒逼家具制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級訪談

　　而家具制造業(yè)是東莞傳統(tǒng)制造業(yè)中頗具代表性的一環(huán)。近年來，東莞家具制造業(yè)圍繞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級不斷進行探索，并取得了頗多令人驚艷的轉(zhuǎn)型成果。日前，記者采訪了東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝，由他講述東莞家具制造業(yè)的轉(zhuǎn)型特點及經(jīng)驗。

　　【南方日報】許多傳統(tǒng)制造企業(yè)經(jīng)營者都感慨現(xiàn)在的日子過得比前些年更緊了，在家具行業(yè)是否也有這樣的感覺？你認為這種情況是否是傳統(tǒng)制造業(yè)遭遇發(fā)展迷局的體現(xiàn)？

　　【余旭輝】隨著市場經(jīng)濟日趨成熟，我認為市場競爭更加充分是一種普遍現(xiàn)象。當前企業(yè)生產(chǎn)制造能力越來越高引發(fā)競爭加劇，而與此同時，消費者的成熟也很快，尤其是借助互聯(lián)網(wǎng)這一便捷全面的信息源，消費者對產(chǎn)品的鑒別能力越來越高，提出的要求也越來越高。因此，在這樣的背景下，企業(yè)轉(zhuǎn)型一旦沒有跟上，就會產(chǎn)生日子沒有以前好過的感覺。不過話說回來，市場競爭和消費者要求的提高，也是對企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的推動和倒逼。

　　【南方日報】曾有一個觀點認為，家具制造業(yè)存在污染，東莞應該主動將家具制造遷出去，你怎么看？

　　【余旭輝】家具制造業(yè)有很多國家標準、行業(yè)標準和法律法規(guī)的硬性規(guī)定。只要在生產(chǎn)制造、市場營銷和原材料供應的環(huán)節(jié)能夠貫徹執(zhí)行好這些標準，相信家具制造業(yè)并非一般意義上的污染性行業(yè)。家具的研發(fā)設計、生產(chǎn)制造對創(chuàng)意的要求很高，生產(chǎn)環(huán)節(jié)也包括了很多高科技的生產(chǎn)工藝。比如東莞的迪信、富運、富寶、慕思、楷模、城市之窗、華輝等家具公司中的任何一家，在外觀設計、工藝制造等領域的專利都超過數(shù)千個。一些市民對家具行業(yè)是污染行業(yè)的誤解，可能是因為對家具制造業(yè)不了解，對家具制造業(yè)的印象還停留在過去的小作坊階段。

　　【南方日報】東莞家具制造業(yè)是否出現(xiàn)了明顯的企業(yè)倒閉和外遷的現(xiàn)象？

　　【余旭輝】在市場經(jīng)濟日益發(fā)達的今天，企業(yè)正常的開業(yè)和館長都是自主理性的結(jié)果。關于企業(yè)外遷，可能是因為一些企業(yè)在增資擴產(chǎn)的過程中有更大的布局。也有一種情況是企業(yè)需要擴大產(chǎn)能，但當?shù)匾呀?jīng)難以提供適宜的土地。雖然不少東莞家具企業(yè)在國內(nèi)外新設生產(chǎn)基地，但絕大多數(shù)都將研發(fā)總部、營銷總部、行政總部留在了東莞。尤其值得一提的是，國內(nèi)其他地方有很多家具企業(yè)近年來紛紛都將其高端的制造環(huán)節(jié)、研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)放到了東莞。尤其是厚街獲得廣東家具國際采購中心的榮譽之后，家具行業(yè)的高端環(huán)節(jié)在東莞集中的趨勢又加快了。

　　【南方日報】你認為東莞家具制造業(yè)未來轉(zhuǎn)型的方向是什么？

　　【余旭輝】首先是企業(yè)經(jīng)營管理的觀念要轉(zhuǎn)變，過去在改革紅利、人口紅利、世貿(mào)紅利給家具企業(yè)帶來了巨大的機遇。那時的產(chǎn)品是供不應求的，企業(yè)可以一招鮮吃遍天，只要能夠制造出好的產(chǎn)品就能取得較快的發(fā)展速度。但伴隨著市場越來越成熟，企業(yè)需要提高自身的整體競爭力。這個整體競爭力的比拼意味著企業(yè)在工藝流程、企業(yè)文化、品牌營銷等等方面不能出現(xiàn)特別明顯的短板。

　　第二、市場營銷運作方面需要有所轉(zhuǎn)變。過去市場競爭不那么競爭時，只要一兩款比較好的產(chǎn)品或者產(chǎn)品系列，往往可以酒香不怕巷子深。如果產(chǎn)品有突出的亮點就更是不得了。但是現(xiàn)在的企業(yè)需要通過品牌的建設和服務提升，讓消費者對企業(yè)和品牌有依賴感和信賴感。

　　第三、企業(yè)管理文化也需要轉(zhuǎn)變。過去粗放式的經(jīng)營管理已經(jīng)跟不上時代，未來企業(yè)需要做到集約式的生產(chǎn)和精細化的管理。

　　最后，行業(yè)的轉(zhuǎn)型最終的關鍵在于人。東莞家具制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，需要政府、行業(yè)組織和企業(yè)的共通努力。轉(zhuǎn)型升級不可能一蹴而就，需要大家能夠目標明確，堅定信念并保持足夠強的執(zhí)行力。淮北裝飾網(wǎng)收集整理